“中國床墊第一股”喜臨門正加速圈粉年輕人。

4月30日，喜臨門（603008.SH）發(fā)布2024年第一季度報告。財報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.61億元，同比增長20.02%；歸母凈利潤為7407.95萬元，同比增長20.20%；扣非后歸母凈利潤為7430.38萬元，同比增長48.62%。

根據(jù)喜臨門此前發(fā)布的2023年年報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入86.78億元，同比增長10.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.29億元，同比增長80.54%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額達12.53億元，較上年同期增長49%。

業(yè)內(nèi)人士指出，喜臨門之所以能夠取得穩(wěn)健的業(yè)績增長，主要得益于其始終深刻洞察消費者需求。近年來，年輕消費群體逐漸走到舞臺中央。隨著Z世代年輕群體的消費能力逐漸提升，未來十年，他們將成為社會消費主力之一。

在此背景下，作為中國床墊行業(yè)龍頭企業(yè)的喜臨門，率先轉(zhuǎn)型消費者品牌，轉(zhuǎn)型數(shù)字化品牌營銷，強化品牌在睡眠領(lǐng)域的專業(yè)形象和國民品牌形象，加大品牌年輕化煥新力度。

在品牌方面，為了塑造年輕化品牌形象，喜臨門不經(jīng)邀請楊洋作為品牌代言人，還推出超級符號“圓韻”和聯(lián)合故宮文化打造的“宮囍恭喜”系列等國潮產(chǎn)品，從而吸引年輕消費者。

產(chǎn)品方面，順應(yīng)年輕人更加青睞科技化、智能化產(chǎn)品的趨勢，喜臨門迅速行動起來。從2014年起，喜臨門就啟動對智能床墊的探索，加快智能產(chǎn)品研發(fā)，推出了多款智能睡眠產(chǎn)品。2020年9月，喜臨門就發(fā)布了耗時9年研發(fā)、擁有107項專利的智能床墊Smart 1。2023年3月，喜臨門聯(lián)手諾貝爾物理學(xué)獎得主喬治·斯穆特博士共同打造出新的“里程碑”Ai空氣能助眠床墊，該款床墊能為客戶從深睡監(jiān)測、睡前引導(dǎo)助眠、空氣感律動、極致靜音、抗菌防螨抗病毒等多個維度提供全睡眠周期的整合體驗，將挑戰(zhàn)實現(xiàn)為用戶延長37分鐘深度睡眠時間。

在營銷端，基于對品牌、市場的深入理解，喜臨門持續(xù)深化布局國民品牌戰(zhàn)略，以“立足Z世代，面向老中青”的品牌投放策略，相繼合作《奔跑吧兄弟10》《向往的生活6》《這！就是街舞5》等多檔更具年輕活力的綜藝節(jié)目，實現(xiàn)臺網(wǎng)同步大曝光，并將豐富的綜藝、藝人資源落地到線下門店終端、線上業(yè)務(wù)，既以“深度好睡眠”的專業(yè)形象提升品牌知名度，更助推品牌“出圈”。

除各大綜藝節(jié)目外，喜臨門重點布局抖音、小紅書、B站等新消費平臺，深度種草、交互，構(gòu)筑品牌內(nèi)容生態(tài)，助力線上、線下品牌活動，進行品牌沉淀，搶占消費者心智護城河，放大品牌價值，為提升銷售轉(zhuǎn)化創(chuàng)造全新的成長空間。

在線下方面，除了傳統(tǒng)的家居賣場，喜臨門同時提前布局商超、家電、家裝等更加便捷的成交場景，讓年輕人在線上種草之后，回歸線下，實地體驗產(chǎn)品。

基于此，喜臨門形成了“線上找攻略，線下找體驗”的“種草+拔草”閉環(huán)，促進品牌升級，并形成營銷新常態(tài)。

上述人士指出，隨著家居消費市場逐漸復(fù)蘇，喜臨門配合行之有效的營銷策略，通過提升現(xiàn)有客群市占率、開拓下沉市場、深挖更新需求，實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)健增長。

華泰證券也在研報中分析表示，近期部分城市地產(chǎn)端政策利好繼續(xù)釋放，預(yù)計期待更多城市更好落實優(yōu)化地產(chǎn)政策，穩(wěn)定居民購房需求，有望利好地產(chǎn)鏈估值修復(fù)。喜臨門作為床墊賽道龍頭企業(yè)，品牌影響力逐步增強，逐步建立線下+線上全渠道營銷體系，期待2024年營收增長提速，維持喜臨門“增持”評級。