文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 閆俊文? 編輯｜李薇

　　編者按：新技術(shù)重塑新商業(yè)，新商業(yè)引領(lǐng)新變革，未來(lái)呼嘯而來(lái)，這是企業(yè)家與科學(xué)家發(fā)生化學(xué)作用的春天?！吨袊?guó)企業(yè)家》雜志與《證券日?qǐng)?bào)》聯(lián)合出品了《2024商業(yè)新變量·科學(xué)跨年》 特別欄目，邀請(qǐng)到硬科技賽道、新商業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)創(chuàng)始人，解碼“2024商業(yè)新變量”?？萍简?qū)動(dòng)下的創(chuàng)新，道阻且長(zhǎng)，但我們依然篤信光明涌動(dòng)的明天，愿意展現(xiàn)那些卓越拼搏者的剪影。

　　我們將從硬科技的視角，觀察浪潮激變，聊透關(guān)鍵抉擇，陪伴最有活力的你，從兔年走向龍年，從少有人走的路，走向星辰大海。

　　華為是一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手，在過(guò)去的幾年，它頻繁進(jìn)入新行業(yè)與新賽道，引發(fā)了一些初創(chuàng)公司的緊張和擔(dān)憂。

　　比如2022年7月，問(wèn)界M7直接把理想ONE打殘。理想汽車CEO李想在微博感慨，從來(lái)沒(méi)遇到過(guò)這么強(qiáng)的對(duì)手，很長(zhǎng)一段時(shí)間毫無(wú)還手之力，“華為的超強(qiáng)能力直接讓理想ONE的銷售崩盤、提前停產(chǎn)，一個(gè)季度就虧損了十幾億，團(tuán)隊(duì)都被打殘了，我根本就睡不著覺(jué)，更造成大量奮斗在一線的產(chǎn)品專家離職”。不過(guò)，李想對(duì)華為80%是學(xué)習(xí)，20%是尊敬。任正非塑造的華為崇尚勝仗，他多次強(qiáng)調(diào)，要把打勝仗作為一種信仰。甚至有人開(kāi)玩笑，他不會(huì)跟著華為的步伐去看項(xiàng)目、投資，因?yàn)檐妶F(tuán)作戰(zhàn)的華為會(huì)將競(jìng)爭(zhēng)激烈度提升數(shù)倍。2015年，胥昕創(chuàng)立XSKY星辰天合，專注于數(shù)據(jù)存儲(chǔ)賽道，是國(guó)內(nèi)最早將軟件定義存儲(chǔ)這項(xiàng)技術(shù)工程化、產(chǎn)品化落地的創(chuàng)業(yè)公司，華為、浪潮等公司也是這個(gè)賽道的重要玩家。

　　AI的三要素：數(shù)據(jù)、算法和算力，胥昕占了數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的先機(jī)，ChatGPT的興起讓數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和調(diào)用變得無(wú)比重要，華為等大公司加強(qiáng)了市場(chǎng)攻勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度提升了好幾個(gè)檔次。如何面對(duì)大公司競(jìng)爭(zhēng)？胥昕從2015年創(chuàng)業(yè)第一天就嘗試回答這個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)他不怕和華為等大公司競(jìng)爭(zhēng)，怕的是自己不專業(yè)。換言之，競(jìng)爭(zhēng)本身不重要，重要的是客戶的認(rèn)可。2月5日至6日，《中國(guó)企業(yè)家》雜志與《證券日?qǐng)?bào)》聯(lián)合出品了《2024商業(yè)新變量·科學(xué)跨年》 特別欄目，邀請(qǐng)到XSKY星辰天合CEO胥昕分享他創(chuàng)業(yè)近10年的感悟，胥昕進(jìn)行了演講并接受了《中國(guó)企業(yè)家》的專訪。以下是核心要點(diǎn)：1.企業(yè)和賽車一樣，永遠(yuǎn)是高速飛馳的，在這個(gè)速度下后知后覺(jué)、靠慣性行事是極其危險(xiǎn)的。2.主動(dòng)選擇最大的難處不在于敢不敢，而在于能不能感知到需要變化，還是一味的抱怨內(nèi)卷。3.面對(duì)內(nèi)卷、面對(duì)產(chǎn)業(yè)的變革、需求的演進(jìn)、外部環(huán)境的劇烈變化，要主動(dòng)選擇，扔掉過(guò)去的判斷、過(guò)去的慣性，甚至扔掉過(guò)去一部分的積累。4.我們不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，我們懼怕就是說(shuō)我們是不是不那么專業(yè)了，只要專業(yè)，就有價(jià)值。5.公司很小的時(shí)候，你要逐步聚焦，只解決一個(gè)事情，你就想好打造一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品就夠了。6.公司很大規(guī)模的時(shí)候，其實(shí)也只要做一件事情就夠了：打造一個(gè)足夠好的組織，然后組織自發(fā)地去感受市場(chǎng)。

　　以下是胥昕的自述（有刪減）：

　　主動(dòng)選擇比被動(dòng)選擇好

　　我是一個(gè)業(yè)余的賽車愛(ài)好者。今年4月，中斷了4年的F1上海站再次恢復(fù)舉辦。在上海國(guó)際賽車場(chǎng)，全場(chǎng)5.45千米的賽道由16個(gè)彎道組成，每一個(gè)彎道至少要做4個(gè)判斷、4個(gè)動(dòng)作——?jiǎng)x車，轉(zhuǎn)向，彎心，出彎點(diǎn)。

　　車手通過(guò)不斷練習(xí)，可以形成甚至是肌肉記憶一樣的動(dòng)作。因?yàn)閺澋涝谛藿ㄍ瓿芍笫遣粫?huì)變化的，所以我們似乎已經(jīng)有了最佳實(shí)踐和正確答案，只是不斷練習(xí)，讓我們大腦和身體可以反應(yīng)得過(guò)來(lái)以及動(dòng)作能夠做到位即可。

　　現(xiàn)實(shí)是殘酷的，因?yàn)檫@一切是最理想的狀態(tài)，這個(gè)理想的狀態(tài)在于所有影響抓地力的因素是不變的，永遠(yuǎn)是晴天，氣溫永遠(yuǎn)是20度，每一圈的輪胎沒(méi)有磨損，抓地力都是一樣的。

　　我才終會(huì)明白，賽車拼的不光是執(zhí)行，更是感知和判斷，在瞬息萬(wàn)變的抓地力變化中不斷去嘗試，去感知抓地力帶來(lái)的身體感官的變化。

　　就像我們做企業(yè)，國(guó)際環(huán)境、國(guó)內(nèi)環(huán)境始終是在變化的，我們無(wú)法左右。企業(yè)和賽車一樣，永遠(yuǎn)是高速飛馳下后知后覺(jué)，靠慣性行事是極其危險(xiǎn)的。

　　XSKY星辰天合在2015年成立，是國(guó)內(nèi)最早將軟件定義存儲(chǔ)這項(xiàng)技術(shù)，工程化、產(chǎn)品化落地在廣泛的中國(guó)政企客戶的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者。我們?cè)谀莻€(gè)時(shí)候，看到了國(guó)內(nèi)IT基礎(chǔ)設(shè)施全面云計(jì)算化的大趨勢(shì)。

　　在2015年，全球IT基礎(chǔ)設(shè)施云計(jì)算化的比例不足20%，而今天已經(jīng)迅速超過(guò)60%。在中國(guó)，因?yàn)閿?shù)據(jù)中心云計(jì)算化的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，可能將會(huì)有5年增長(zhǎng)500%的機(jī)會(huì)。

　　2010年，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的一家頭部保險(xiǎn)公司剛剛開(kāi)始保單全面電子化并聯(lián)網(wǎng)化，整個(gè)集團(tuán)保單數(shù)據(jù)量高達(dá)500TB，但到了2014年，他的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)全面通過(guò)網(wǎng)頁(yè)和APP辦理，保單數(shù)據(jù)迅速增長(zhǎng)到7PB，也就是7000TB，每天光新增保單的數(shù)據(jù)就高達(dá)2TB，每天數(shù)據(jù)讀取5000萬(wàn)次，數(shù)據(jù)決不允許丟失，讀寫(xiě)決不允許中斷。

　　當(dāng)時(shí)的傳統(tǒng)存儲(chǔ)，是一個(gè)單機(jī)的專用設(shè)備，是無(wú)法應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)持續(xù)產(chǎn)生，需要不斷擴(kuò)容。如何便捷管理如此大的數(shù)據(jù)和設(shè)備？并且最重要的是快速降低單位成本，因?yàn)榭傄?guī)模是爆炸式增長(zhǎng)的。

　　我們通過(guò)軟件算法，把普通的服務(wù)器和硬盤構(gòu)建為企業(yè)級(jí)大型分布式的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)系統(tǒng)，以替代過(guò)去單機(jī)黑盒子的傳統(tǒng)存儲(chǔ)，來(lái)解決企業(yè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)所面對(duì)的這些新時(shí)代痛點(diǎn)。

　　在過(guò)去8年多的時(shí)間里，我們服務(wù)了超過(guò)2500家客戶。今天，在權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC《中國(guó)軟件定義存儲(chǔ)市場(chǎng)報(bào)告》中，我們也始終占據(jù)著綜合市場(chǎng)排名前五的位置，也是排名第一的獨(dú)立專業(yè)廠商。

　　今天的云計(jì)算建設(shè)浪潮，早已階段過(guò)半進(jìn)入尾聲，這意味著我們的大型客戶已經(jīng)不再關(guān)心已然完成的云計(jì)算建設(shè)，他們?cè)絹?lái)越著眼的是云計(jì)算之后，下一輪的科技創(chuàng)新和落地。云計(jì)算、軟件定義，曾是最大機(jī)會(huì)，而這些機(jī)會(huì)現(xiàn)在的需求看起來(lái)變的越來(lái)越少，產(chǎn)品壁壘明顯減小。

　　我們?cè)趺崔k？是延續(xù)我們最擅長(zhǎng)的老賽車線，繼續(xù)內(nèi)卷，保持過(guò)去的積累和慣性蒙頭狂奔，還是要重新試探，重新判斷，主動(dòng)選擇？

　　主動(dòng)選擇最大的難處，不在于敢不敢，而在于能不能感知到需要變化還是一味的抱怨內(nèi)卷；其次的難處在于怎么變，是干脆換個(gè)賽道，換什么賽道，還是換個(gè)賽車線，往左還是往右換，是延遲剎車還是晚進(jìn)彎、改變策略？甚至是重新打造一臺(tái)“賽車”，改變“賽車”的架構(gòu)和核心部件。

　　我認(rèn)為核心在于需要有更高的視野，能看到賽道的更遠(yuǎn)處，看到新的機(jī)遇，而不是著眼眼下的內(nèi)卷和摩擦；在于有洞察，看到機(jī)會(huì)背后的邏輯和風(fēng)險(xiǎn)，看到其他賽車手的姿態(tài)和可能的選擇。

　　在AI時(shí)代，上百億的文件如何長(zhǎng)期保存，如何實(shí)現(xiàn)超高性能，在若干時(shí)間之后，客戶要求調(diào)取一個(gè)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的零部件當(dāng)年出廠時(shí)的檢測(cè)照片，如何幾秒鐘就能從百億文件中找到需要被回溯查詢的那個(gè)具體文件。

　　我們?cè)?023年11月18日，發(fā)布了全新的星海架構(gòu)以及基于星海架構(gòu)的星飛存儲(chǔ)，這是中國(guó)第一個(gè)全共享架構(gòu)的分布式全閃主存儲(chǔ)，帶來(lái)超高性能的能力，能夠直面AI、仿真、科研的最挑剔的要求，但通過(guò)架構(gòu)的創(chuàng)新和算法的突破，通過(guò)數(shù)據(jù)縮減技術(shù)大規(guī)模降低應(yīng)用成本。

　　這是我們?cè)诿鎸?duì)內(nèi)卷、面對(duì)產(chǎn)業(yè)的變革、需求的演進(jìn)、外部環(huán)境的劇烈變化，主動(dòng)選擇交出的答卷，就是繼續(xù)改變策略更換自己的“賽車線”，甚至改造自己的“賽車”結(jié)構(gòu)和能力，扔掉過(guò)去的判斷，過(guò)去的慣性，甚至扔掉過(guò)去一部分的積累。

　　不怕華為競(jìng)爭(zhēng)

　　我們從第一天創(chuàng)業(yè)，就不得不回答，如何面對(duì)華為等大廠的競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去，我們看到首先有兩撥大家伙，一個(gè)是來(lái)自全球或來(lái)自美國(guó)的專業(yè)廠商，比如說(shuō)IBM、惠普、戴爾、 EMC（易安信），他們都擁有40~60年歷史，都很賺錢。

　　第二，是國(guó)內(nèi)非常多的綜合性廠商，比如華為、新華三、浪潮、曙光，它們通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈合作共贏的方式，通過(guò)整合的方式來(lái)維持它產(chǎn)品線的長(zhǎng)度，提供解決方案，這是他們的價(jià)值，中國(guó)也需要這樣的綜合性廠商。

　　我們不懼怕競(jìng)爭(zhēng)，我們懼怕就是說(shuō)我們是不是不那么專業(yè)了。其實(shí)核心在于競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，不是我和大公司在比，而是我倆都在跟客戶聊的時(shí)候，客戶覺(jué)得我倆誰(shuí)專業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)核心在于客戶而不是競(jìng)爭(zhēng)本身。

　　所以我們只要保持了專業(yè)，我們?cè)趩我粓?chǎng)景下更大的專業(yè)，實(shí)際上我們總是有價(jià)值的。

　　實(shí)際上，大家今天的關(guān)系更多的是競(jìng)合的關(guān)系，我們之間有更很多的合作，因?yàn)榭蛻舻臄?shù)據(jù)中心它不是由存儲(chǔ)組成的，它有芯片操作系統(tǒng)，有服務(wù)器，有交換機(jī)，有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，合作的過(guò)程中，大家認(rèn)可的一點(diǎn)，還是在最專業(yè)的情況下，我們有自己的價(jià)值創(chuàng)造，那就有相應(yīng)的地盤。

　　我經(jīng)常給員工舉米其林輪胎的例子，就是說(shuō)大眾、豐田這么大的規(guī)模，它會(huì)自研一條橡膠輪胎嗎？他永遠(yuǎn)可以，他如果再愿意多虧100億元的話沒(méi)問(wèn)題，但是他是否有這個(gè)必要。

　　如果豐田做輪胎，它可能沒(méi)有經(jīng)過(guò)公交車領(lǐng)域的打磨或者是賽道跑車的打磨，我們不要老擔(dān)心大眾也會(huì)做自己的一條輪胎，跟客戶打架，跟我們打架。

　　對(duì)于后繼的創(chuàng)業(yè)者，有一個(gè)智慧是我覺(jué)得需要傳下去的，這是我們第一輪投資人北極光創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人鄧鋒說(shuō)的。當(dāng)時(shí)我們剛創(chuàng)業(yè)不到一年，他跟我講了一句話，說(shuō)公司很小的時(shí)候你要逐步聚焦，只解決一個(gè)事情，你就想好打造一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品就夠了，其他事都會(huì)好起來(lái)的。

　　當(dāng)公司大的時(shí)候，其實(shí)你只有一個(gè)事情，就是你要去打造一個(gè)產(chǎn)品線，去解決客戶的一攬子問(wèn)題，或是某一個(gè)類型的問(wèn)題。

　　這個(gè)時(shí)候，你的公司可能有一些集群效應(yīng)會(huì)出現(xiàn)，但是你只要把這個(gè)事情做好了，其他人總會(huì)來(lái)幫你的，你有專業(yè)的法務(wù)，有專業(yè)的財(cái)務(wù)，有非常多專業(yè)的優(yōu)秀的銷售的同學(xué)會(huì)加入。

　　到了公司很大規(guī)模的時(shí)候，其實(shí)你只要做一件事情就夠了，打造一個(gè)足夠好的組織，然后，組織自發(fā)地去感受市場(chǎng)，做判斷，做選擇，然后去一代一代迭代新的產(chǎn)品，這是由大家一起打造出來(lái)的。

　　我覺(jué)得，不要彷徨，要分階段，我們可能沒(méi)有人一出生或者第一次創(chuàng)業(yè)就會(huì)當(dāng)CEO，還是抓住我們專家這個(gè)身份，做出一個(gè)足夠解決別人問(wèn)題的產(chǎn)品，這就夠了，其他事情會(huì)好起來(lái)。