? ?用友網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)兼CEO王文京一直將兩個(gè)詞掛在嘴邊——技術(shù)與客戶，2023年，用友已創(chuàng)立35年，這是驅(qū)動(dòng)其持續(xù)奔跑的兩個(gè)重要因素。

　　“ChatGPT的出現(xiàn)及在全球范圍內(nèi)引發(fā)的熱潮，標(biāo)志著人工智能由此進(jìn)入普及應(yīng)用階段，全球IT技術(shù)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新從以云計(jì)算為中心的時(shí)代，進(jìn)入到以AI為中心的新時(shí)代?！睂?duì)這次AI熱潮，王文京反應(yīng)敏銳，一直有所準(zhǔn)備。

　　他認(rèn)為，隨著AI成為全球IT技術(shù)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的中心，商業(yè)創(chuàng)新也進(jìn)入全面數(shù)智創(chuàng)新的階段，即由此前側(cè)重?cái)?shù)據(jù)服務(wù)的數(shù)字化，進(jìn)入到數(shù)據(jù)服務(wù)與智能化并舉的數(shù)智化新階段。

　　他預(yù)判AI對(duì)企業(yè)應(yīng)用的改變，主要在三個(gè)方面，包括業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的智能化、人機(jī)交互的智能化以及基于AI賦能快速實(shí)現(xiàn)用戶應(yīng)用的生成，“AI賦能之后的低代碼開(kāi)發(fā)會(huì)更強(qiáng)大，企業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新會(huì)更加快速。”

　　用友數(shù)年前在業(yè)界率先提出“數(shù)智化”(數(shù)字化+智能化)、“數(shù)智企業(yè)”的概念，表達(dá)的就是以數(shù)字化為基礎(chǔ)，智能化產(chǎn)生新價(jià)值的理念，以及數(shù)字和智能技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)發(fā)展進(jìn)化，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智能運(yùn)營(yíng)的企業(yè)新范式。

　　回首往事，用友成立于1988年，經(jīng)歷了三個(gè)大的階段：第一階段核心產(chǎn)品為財(cái)務(wù)軟件，可視為部門(mén)級(jí)的應(yīng)用；第二階段核心產(chǎn)品是ERP，提供一體化套件，是公司級(jí)的應(yīng)用；第三階段戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品是用友BIP，是數(shù)智化時(shí)代集工具、能力和資源于一體的融合化多元服務(wù)矩陣，是社會(huì)級(jí)的企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)。

　　對(duì)于服務(wù)企業(yè)數(shù)智化的新產(chǎn)品，用友沒(méi)有沿用ERP或云ERP的名詞，而是采用“BIP（Business Innovation Platform，商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)）”的名詞與概念，是因?yàn)檫@是全新一代的產(chǎn)品，不僅采用了全新一代的數(shù)字和智能技術(shù)，更在產(chǎn)品應(yīng)用的范圍、作用的層級(jí)、產(chǎn)品形態(tài)以及對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式，尤其是帶給客戶的價(jià)值等眾多方面都與上一代以ERP為代表的企業(yè)軟件有了巨大的飛躍。

　　走到第35個(gè)年頭，意味著用友的發(fā)展穿越了多個(gè)周期。多數(shù)企業(yè)即使可享受一次技術(shù)浪潮的澤被，往往也會(huì)在下一次浪潮時(shí)受到?jīng)_擊，何況用友起家的企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，一直都在離企業(yè)變革最近的地方，與企業(yè)一起經(jīng)歷每次變革，它為什么總能站到浪潮之巔？

　　領(lǐng)導(dǎo)力大師吉姆·柯林斯在《卓越基因》一書(shū)中，認(rèn)為卓越是一種內(nèi)在的動(dòng)態(tài)過(guò)程，而不是終點(diǎn)，他由此提出了一個(gè)核心問(wèn)題：為什么有些企業(yè)完成了從優(yōu)秀到卓越的跨越，有些條件與之相似的企業(yè)卻做不到？

　　用友正處在這個(gè)“動(dòng)態(tài)過(guò)程”之中。剖析用友的進(jìn)化發(fā)展，以及其對(duì)企業(yè)數(shù)智化的理念和主張，能讓我們更深刻地洞察和思考數(shù)智化在構(gòu)建企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面的能力和價(jià)值，也能對(duì)柯林斯之問(wèn)找到一個(gè)中國(guó)式樣本。

　　何為數(shù)智化

　　以2020年為分水嶺，商業(yè)史行至數(shù)智化大拐彎處，各種產(chǎn)業(yè)板塊劇烈碰撞，低谷隆起，高山下陷。

　　以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈為代表的新一代信息技術(shù)在集群式、交互化發(fā)展，掀起的集成式創(chuàng)新引發(fā)了一場(chǎng)浩蕩的數(shù)智化革命，從宏觀上改變了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，極大提升了社會(huì)生產(chǎn)力，從微觀上改變了企業(yè)的管理模式，提升了組織運(yùn)行效率。

　　數(shù)智化技術(shù)與全新商業(yè)模式相互作用，沖擊的不僅是研發(fā)、市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等價(jià)值鏈要素，還重構(gòu)了不同行業(yè)的價(jià)值體系；相較于工業(yè)化時(shí)代，企業(yè)在數(shù)智化時(shí)代的內(nèi)外部環(huán)境都發(fā)生了革命性變化，呈現(xiàn)出更劇烈的不確定性。

　　這就是用友推出BIP的背景，它比時(shí)代快半步，從2017年就開(kāi)始研發(fā)，歷經(jīng)預(yù)研、原型產(chǎn)品、小規(guī)?？蛻趄?yàn)證，到功能完善與跨行業(yè)規(guī)?；瘧?yīng)用。

　　“BIP”是由用友提出和定義的，這表明在數(shù)智化時(shí)代，中國(guó)廠商已經(jīng)到了可以提出并引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段，也反映了中國(guó)企業(yè)軟件與服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全球發(fā)展的新地位，王文京表示。

　　身處浪潮之中，王文京對(duì)數(shù)智化如何看？他說(shuō)話邏輯清晰，很少用宏大的形容詞，對(duì)任何問(wèn)題，都能快速給出清晰的觀點(diǎn)。

　　當(dāng)大多數(shù)人都在討論“數(shù)字化”時(shí)，王文京已是“企業(yè)數(shù)智化”最早的倡導(dǎo)者。他認(rèn)為，數(shù)智化是數(shù)字化與智能化結(jié)合在一起，而非單純的數(shù)字化。這意味著首先要數(shù)字化，即把企業(yè)里生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各種要素以及過(guò)程，形成豐富數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)智能化運(yùn)營(yíng)。

　　數(shù)字化是基礎(chǔ)，而智能化產(chǎn)生價(jià)值，兩者需嵌合在一起。

　　用友既是中國(guó)企業(yè)數(shù)智化變革的見(jiàn)證者，也是參與者，更是推動(dòng)者。王文京認(rèn)為數(shù)智化是一個(gè)持續(xù)的進(jìn)程。一些領(lǐng)先企業(yè)的數(shù)智化推進(jìn)，已經(jīng)從局部應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新、數(shù)據(jù)相對(duì)分散、只有部分平臺(tái)能力的數(shù)智化1.0階段，進(jìn)入到圍繞生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及管理主題的融合化應(yīng)用創(chuàng)新、重視和系統(tǒng)推進(jìn)數(shù)據(jù)治理、全面升級(jí)數(shù)智底座的數(shù)智化2.0階段。

　　企業(yè)數(shù)智化1.0階段是用數(shù)字智能技術(shù)找到與自己結(jié)合特別密切的業(yè)務(wù)場(chǎng)景或管理場(chǎng)景，然后分別去實(shí)現(xiàn)局部的數(shù)智化，像財(cái)務(wù)、人力、供應(yīng)鏈、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷等分散主題的數(shù)智應(yīng)用。

　　企業(yè)數(shù)智化2.0階段發(fā)展為跨業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的主題化融合創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和管理融合一體的數(shù)智化，比如企業(yè)之前都有清晰的前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)之分，而數(shù)智化時(shí)代，邊界不再?zèng)芪挤置鳌Ｔ诮y(tǒng)一數(shù)智化規(guī)劃與頂層設(shè)計(jì)下，企業(yè)要推進(jìn)全局的數(shù)據(jù)治理，并通過(guò)強(qiáng)有力的數(shù)智底座平臺(tái)支撐企業(yè)數(shù)智化的深化建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

　　用友以財(cái)務(wù)軟件起家，經(jīng)常遇到的案例就是企業(yè)特別關(guān)心且愿意積極推進(jìn)的“業(yè)財(cái)融合”，即業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的融合，有些行業(yè)將之稱為“大運(yùn)營(yíng)”。財(cái)務(wù)本來(lái)偏中后臺(tái)，但按照大運(yùn)營(yíng)的理念，財(cái)務(wù)要洞察業(yè)務(wù)，再去優(yōu)化業(yè)務(wù)，然后通過(guò)這些洞察與優(yōu)化再去改進(jìn)經(jīng)營(yíng)。

　　一個(gè)案例是，用友與國(guó)內(nèi)一家航空公司合作，利用數(shù)字智能技術(shù)，能夠核算到航空公司每一個(gè)航班的成本，根據(jù)核算的結(jié)果，該航空公司的經(jīng)營(yíng)單元與財(cái)務(wù)一起來(lái)決定這個(gè)航班飛不飛，要不要合并。在此，數(shù)智化直接作用于經(jīng)營(yíng)改進(jìn)，財(cái)務(wù)直接參與了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。

　　信息化階段以流程驅(qū)動(dòng)為主，數(shù)智化階段以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為主。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)遠(yuǎn)比流程驅(qū)動(dòng)更為復(fù)雜，因?yàn)樗揽康牟⒎呛?jiǎn)單公式，而是要在不同場(chǎng)景里形成相應(yīng)的模型算法，由此做出智能化的分析、判斷、控制、預(yù)測(cè)。

　　王文京指出，全球企業(yè)當(dāng)前的一個(gè)重要的潮流，就是利用數(shù)字化、智能化技術(shù)的商業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，帶給企業(yè)的核心價(jià)值在于幫助企業(yè)重構(gòu)發(fā)展力。

　　從傳統(tǒng)組織到數(shù)智化組織的升級(jí)對(duì)企業(yè)而言是“基因迭代”，王文京表示，這既是一把手工程也是全員工程。

　　要完成“基因迭代”，需四步走。

　　首先，從公司戰(zhàn)略上要有明確的意識(shí)，做好頂層構(gòu)架。從上到下都要理解數(shù)智化是公司戰(zhàn)略的重要組成，將之作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略的重要路徑。

　　第二步，要把公司戰(zhàn)略落到具體業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)上。數(shù)智化過(guò)程中會(huì)大量涉及到業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)流程的重新變革，這種再設(shè)計(jì)是必由之路。

　　第三步，要解決組織與資源的配置，包括組織內(nèi)文化的對(duì)應(yīng)調(diào)整。如數(shù)智化企業(yè)的組織形態(tài)需更開(kāi)放，也更便于賦能基層員工，讓其發(fā)揮主動(dòng)性與創(chuàng)造力。

　　最后一步，需要有合適的平臺(tái)系統(tǒng)與服務(wù)來(lái)支撐戰(zhàn)略落地、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、新運(yùn)營(yíng)方式。

　　戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、組織、平臺(tái)，四方面環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。

　　用友BIP就是順應(yīng)此趨勢(shì)，為幫助企業(yè)完成數(shù)智化“基因迭代”而生的。

　　應(yīng)時(shí)而變

　　一個(gè)真正的數(shù)智企業(yè)應(yīng)該長(zhǎng)成什么樣子？王文京有一個(gè)清晰的24字畫(huà)像：客戶導(dǎo)向、生態(tài)共榮、員工能動(dòng)、實(shí)時(shí)感知、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、智能運(yùn)營(yíng)。

　　在商業(yè)世界，唯一永不過(guò)時(shí)的主題就是“以客戶為中心”，所謂客戶導(dǎo)向，就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)經(jīng)營(yíng)從廠商導(dǎo)向(B2C)到客戶導(dǎo)向(C2B)，真正建立起以客戶為中心的商業(yè)模式和流程。

　　所謂員工能動(dòng)，即企業(yè)組織從被動(dòng)的從上到下驅(qū)動(dòng)到員工主動(dòng)作為，數(shù)智平臺(tái)成為對(duì)員工的高效賦能平臺(tái)。

　　數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)指的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理從流程驅(qū)動(dòng)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)流程與決策、管理行動(dòng)等。

　　所謂智能運(yùn)營(yíng)，即企業(yè)運(yùn)營(yíng)從業(yè)務(wù)流程信息化轉(zhuǎn)向全面自動(dòng)化、智能化，包括交互、流程、決策與監(jiān)控等，從而更加適應(yīng)敏捷、靈活的業(yè)務(wù)模式。

　　所謂實(shí)時(shí)感知，通過(guò)連接和數(shù)據(jù)采集、處理，實(shí)時(shí)反饋和洞察消費(fèi)者/生態(tài)/員工狀態(tài)，生產(chǎn)/供應(yīng)鏈/設(shè)備/經(jīng)營(yíng)運(yùn)行。

　　所謂生態(tài)共融，指的是產(chǎn)業(yè)核心企業(yè)會(huì)構(gòu)建自身的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，中小規(guī)模企業(yè)會(huì)融入到多個(gè)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)之中，整體價(jià)值網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的各方去共贏共生共創(chuàng)發(fā)展。

　　數(shù)智化轉(zhuǎn)型是難而正確的路，轉(zhuǎn)型中普遍會(huì)遇到管理、人員、技術(shù)等方面運(yùn)作現(xiàn)狀與未來(lái)創(chuàng)新之間的一系列矛盾。如果這些矛盾能較好地解決，推進(jìn)順利，數(shù)智企業(yè)的6大特征都會(huì)逐漸呈現(xiàn)。

　　為了幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)這六大特征，用友通過(guò)戰(zhàn)略投入規(guī)模研發(fā)打造了全新一代的服務(wù)企業(yè)數(shù)智化的產(chǎn)品——用友BIP。

　　2022年8月27日，用友BIP迎來(lái)最重要的一次升級(jí)，發(fā)布了用友BIP3。用友BIP3在平臺(tái)技術(shù)與應(yīng)用架構(gòu)、領(lǐng)域與行業(yè)應(yīng)用、生態(tài)體系三個(gè)層面，實(shí)現(xiàn)全面突破，達(dá)到全球領(lǐng)先水平。

　　用友BIP3覆蓋10個(gè)大領(lǐng)域，包括財(cái)務(wù)、人力、供應(yīng)鏈、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷、研發(fā)、項(xiàng)目、資產(chǎn)、協(xié)同十大領(lǐng)域，提供了覆蓋企業(yè)業(yè)務(wù)和管理主要領(lǐng)域融合一體的應(yīng)用，是目前全球領(lǐng)域覆蓋最多的企業(yè)應(yīng)用服務(wù)群，適應(yīng)了企業(yè)數(shù)智化進(jìn)入新階段后消除“孤島”、融合應(yīng)用的要求。現(xiàn)在用友BIP及圍繞用友BIP的專職研發(fā)人員已達(dá)9000多人，是國(guó)內(nèi)同類廠商中規(guī)模最大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　當(dāng)前，已有超過(guò)33000多家大中型企業(yè)應(yīng)用用友BIP3。對(duì)他們而言，自身可能就擁有成百上千技術(shù)人員，自身的系統(tǒng)架構(gòu)能力也很強(qiáng)，為何仍選擇用友？

　　王文京表示，大型企業(yè)往往有自己的數(shù)智化部門(mén)或者成立專門(mén)的數(shù)科公司來(lái)推進(jìn)數(shù)智化，用友跟這些部門(mén)或數(shù)科公司其實(shí)是一個(gè)合作的關(guān)系，大家各有側(cè)重點(diǎn)、分工合作。

　　企業(yè)的數(shù)智化部門(mén)或者數(shù)科公司，其重點(diǎn)放在兩方面，一是企業(yè)數(shù)智化的整體規(guī)劃與管理，二是研發(fā)企業(yè)所在行業(yè)的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，而涉及財(cái)務(wù)、人力、供應(yīng)鏈、采購(gòu)等一些重要的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)，以及數(shù)智化底座，就由像用友這樣專業(yè)的服務(wù)商來(lái)提供。

　　“我們的專業(yè)性更強(qiáng)，在相關(guān)領(lǐng)域的積累更豐富。此外，從企業(yè)投入產(chǎn)出比來(lái)看，選擇與我們這樣的服務(wù)商合作比自己投入研發(fā)更合適?！蓖跷木┱f(shuō)。

　　跋涉深水區(qū)

　　剛剛進(jìn)入2023年，王文京就開(kāi)啟了用友近些年來(lái)范圍與深度較大的一次組織升級(jí)。

　　用友成立了23個(gè)行業(yè)客戶與解決方案事業(yè)部，包括離散制造、消費(fèi)品、流程制造、裝備制造、能源、交通運(yùn)輸、公用、現(xiàn)代服務(wù)、農(nóng)牧、金融、汽車(chē)、煙草等，為大型企業(yè)客戶提供數(shù)智化解決方案與服務(wù)。如果劃重點(diǎn)，就是“行業(yè)”，把過(guò)去以“以地區(qū)為主，地區(qū)+行業(yè)”組織模式，升級(jí)為“以行業(yè)為主，行業(yè)+地區(qū)”的運(yùn)行模式。

　　對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司而言，組織架構(gòu)調(diào)整經(jīng)常發(fā)生，如阿里、騰訊、小米、京東等，經(jīng)常半年一小調(diào)，一年一大調(diào)，而軟件服務(wù)商很少有這種大動(dòng)作。To B領(lǐng)域相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)應(yīng)的服務(wù)商組織架構(gòu)也相對(duì)穩(wěn)定。

　　王文京解釋了這次調(diào)整的核心邏輯，“滿足客戶數(shù)智化建設(shè)與發(fā)展的新要求，深入不同行業(yè)的前端業(yè)務(wù)場(chǎng)景，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同，業(yè)財(cái)業(yè)管融合的運(yùn)營(yíng)與管理創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造數(shù)智時(shí)代的新價(jià)值?！?/span>

　　這次組織升級(jí)，是用友身體力行進(jìn)入數(shù)智化深水區(qū)之后，更加貼近客戶的具體動(dòng)作，也是用友BIP3發(fā)布后，結(jié)合數(shù)智企業(yè)發(fā)展理念，真正落實(shí)服務(wù)產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的必然動(dòng)作。

　　35年來(lái)商界的發(fā)展大浪淘沙，用友為何能活下來(lái)，并且活得很好，一直是外界想探究的。

　　王文京認(rèn)為這與用友一直以來(lái)堅(jiān)守的核心價(jià)值觀“用戶之友，持續(xù)創(chuàng)新，專業(yè)奮斗”緊密相關(guān)。

　　一是用戶之友。“用戶之友本質(zhì)的含義就是要為用戶創(chuàng)造價(jià)值，這是我們從創(chuàng)立到現(xiàn)在35年的時(shí)間里，企業(yè)發(fā)展最重要的一個(gè)基礎(chǔ)?！蓖跷木┍硎?#xff0c;從電算化階段，到信息化時(shí)代，再到數(shù)智化時(shí)代，都要通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)去為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　二是持續(xù)創(chuàng)新。用友所處的行業(yè)，技術(shù)快速變化、產(chǎn)業(yè)不斷演進(jìn)，客戶需求和水平都在提高。用友作為服務(wù)商必須要適應(yīng)這種變化，并持續(xù)創(chuàng)新。

　　數(shù)智化時(shí)代，服務(wù)商要面對(duì)的是一個(gè)技術(shù)集群，而非單一技術(shù)，這與用友起步時(shí)電腦化階段完全不同。用友要將技術(shù)集群應(yīng)用到新一代產(chǎn)品創(chuàng)新上，而這個(gè)集群還在發(fā)生日新月異的變化，其中的難度系數(shù)自然要大得多。

　　從BIP1、BIP2到BIP3，用友BIP以“三中臺(tái)+三平臺(tái)”構(gòu)建企業(yè)數(shù)智化新底座——用友iuap，不僅多項(xiàng)技術(shù)屬全球首創(chuàng)，而且更加業(yè)務(wù)導(dǎo)向?！叭信_(tái)”包括：業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)和智能中臺(tái)，“三平臺(tái)”包括：技術(shù)平臺(tái)、低代碼開(kāi)發(fā)平臺(tái)和連接集成平臺(tái)。

　　對(duì)于平臺(tái)底座的領(lǐng)先性，王文京充滿自信，“在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品里邊，用友的平臺(tái)底座功能和能力現(xiàn)在是走在最前面的?！备鶕?jù)全球權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，用友BIP已連續(xù)多年位居中國(guó)aPaaS市場(chǎng)占有率第一。

　　用友核心價(jià)值觀的第三點(diǎn)是“專業(yè)奮斗”。任何一家企業(yè)都需要奮斗精神，不過(guò)用友所在的行業(yè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)專業(yè)性都很強(qiáng)，因此僅僅奮斗還不夠，必須堅(jiān)守專業(yè)主義，用專業(yè)加奮斗贏得客戶信任。

　　這十二個(gè)字的核心價(jià)值觀，看起來(lái)樸實(shí)無(wú)華，但如果將之貫通到企業(yè)的毛細(xì)血管，殊為不易。王文京還基于用友35年的發(fā)展，總結(jié)出三點(diǎn)重要的心得：

　　第一，傾聽(tīng)客戶，知道客戶真正需要的是什么，客戶對(duì)自己的期待是什么，深切地去把握所服務(wù)的客戶最深層的需求，才能做出正確的戰(zhàn)略，產(chǎn)品和服務(wù)才可能做成功；第二，敬畏技術(shù)，認(rèn)同技術(shù)是應(yīng)用軟件領(lǐng)域的基本驅(qū)動(dòng)力量，把最新的ICT技術(shù)跟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新結(jié)合在一起；第三，生態(tài)共榮，和生態(tài)伙伴一起共生共創(chuàng)共贏。

　　關(guān)于客戶與技術(shù)，我們已做過(guò)詳細(xì)分解，生態(tài)是王文京的另一張王牌。

　　公司成長(zhǎng)到了一定量級(jí)，往往喜歡談“生態(tài)”，而用友從創(chuàng)立之初，就有了生態(tài)思維。

　　在財(cái)務(wù)軟件與ERP階段，用友均有很多持續(xù)合作多年的代理商伙伴，進(jìn)入BIP階段，除了老朋友之外，還擁有了更多背景不同的新合作伙伴。

　　當(dāng)前用友BIP生態(tài)快速成長(zhǎng)，目前已有ISV（獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商）伙伴近2500家，專業(yè)服務(wù)伙伴419家，開(kāi)發(fā)者活躍數(shù)超過(guò)108萬(wàn)，并連接了全球2108家銀行。

　　2023年2月，用友舉辦了今年的商業(yè)合作伙伴大會(huì)。會(huì)上王文京遇到了很多和用友合作了近30年的老伙伴，讓他頗為感動(dòng)的是，有些伙伴當(dāng)年也和自己一樣是年輕人，現(xiàn)在開(kāi)始由兒子或女兒接班，還在繼續(xù)與用友合作。

　　向未來(lái)看，王文京認(rèn)為今天一些行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的數(shù)智化已經(jīng)走在中國(guó)乃至全球同行的前列，需要高水平的平臺(tái)和應(yīng)用進(jìn)一步支撐；更多的企業(yè)仍然在摸索前進(jìn)中，不少企業(yè)有強(qiáng)烈愿望甚至也有了規(guī)劃，但不知怎么下手，需要作為數(shù)智化供給側(cè)的廠商與服務(wù)商提供先進(jìn)產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)?？蛻舻钠惹行枨蠛同F(xiàn)實(shí)課題就是用友工作的方向，貢獻(xiàn)價(jià)值的舞臺(tái)，也是用友增長(zhǎng)業(yè)務(wù)的源泉。

　　他和用友已做好準(zhǔn)備。

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