幫助商家達成可預測的商業(yè)增長
　　又一年年中大促之戰(zhàn)即將打響，商家又將以何種姿態(tài)加入戰(zhàn)斗才能保住戰(zhàn)果呢？
　　對此，阿里媽媽今年為品牌商家提前給到了答案。
　　今年，天貓618宣布取消預售期，5月20日晚8點直接進入第一波現(xiàn)貨售賣，正式開賣時間相較往年提前了整整10天。
　　往年的預售期變現(xiàn)貨期，使得今年天貓618將直接迎來兩波現(xiàn)貨爆發(fā)，5月20日晚至5月28日晚為第一波，5月31日晚至6月20日晚為第二波。這意味著，商家將在今年迎來消費需求爆發(fā)周期最長的618。
　　同時，天貓618一直以來都是品牌商家核心的爆發(fā)場，而品牌商家的大促爆發(fā)離不開對品牌心智的構(gòu)建和占領。
　　為幫助品牌商家在這個消費需求最密集、用戶活躍最高頻的618獲得確定性的增長，在大促正式爆發(fā)之前快速占領品牌心智、鎖定潛在目標用戶，全場景提效，阿里媽媽此次將品牌商家的大促經(jīng)營路徑進一步清晰簡化——品牌商家僅需做好3件事，便能達成確定性的大促爆發(fā)：
　　·全域霸屏，占領最強品牌心智陣地；
　　·TA破圈，獲取最潛在用戶；
　　·全場景精準提效，人、詞、內(nèi)容、貨全場景提效。
　　在這三步之上，平臺將在這個618提供重磅投入，包含付免聯(lián)動流量協(xié)同、阿里媽媽與淘天深度協(xié)同，以及高額返點政策。同時，據(jù)了解，平臺還將提供AI助力人群破圈、新質(zhì)好貨確定爆發(fā)和直播全時全域爆發(fā)的三大確定性機會，幫助商家實現(xiàn)TA人群破圈、好貨打爆和直播間的高頻爆發(fā)。
　　今年4月的天貓TOPTALK上，平臺確立了2024年聚焦品牌增長的核心目標，包括投入500億資源，提升品牌的價格力；投入百億流量資源，打造5000款小黑盒超級新品，以及扶持100個過億新品牌，推動品牌在平臺的營銷和經(jīng)營雙升級。
　　在這一目標設立之后的第一個核心大促場，平臺在節(jié)奏、機制和投入上都為品牌商家給足了支持，面向新品好貨、人群破圈和全場景爆發(fā)這三個品牌大促經(jīng)營的關鍵點，也給到明確了的路徑、方法以及產(chǎn)品技術支持。
　　為幫助品牌商家更好地了解這三大經(jīng)營路徑，億邦動力將其核心內(nèi)容和背后的意義拆解如下：

　　全域霸屏，占領最強品牌心智陣地
　　品牌心智作為消費者購買決策的重要因素，在大促期間顯得尤為重要。同時，大促中消費者的需求密集，消費決策也更加密集。如何在大促中快速占領并鎖定消費者心智，成為品牌商家面臨的首要難題。
　　因此，阿里媽媽在為品牌商家設計的三大路徑中，第一件事便是推薦品牌充分利用阿里媽媽的品牌廣告產(chǎn)品能力，從全域、淘內(nèi)公域到品牌私域，打造最強品牌陣地，實現(xiàn)淘內(nèi)外的“全域霸屏”。
　　對于“全域霸屏”，品牌商家可通俗理解為品牌的高質(zhì)量霸屏，即從開屏霸屏到私域霸屏到搜索霸屏，品牌全鏈路霸屏搶占用戶心智TOP1。

　　具體來說，為實現(xiàn)真正意義上的“全域霸屏”阿里媽媽此次集合了多項技術能力和產(chǎn)品更新，實現(xiàn)了從站外到站內(nèi)公域以及品牌私域和搜索域的全鏈路覆蓋。
　　首先，在站外，阿里媽媽此次聚攏了全網(wǎng)稀缺資源，幫助品牌商家實現(xiàn)整合聯(lián)投，集合了超級專項、TOP、全能王牌、超級全域通、單媒體營銷等UD產(chǎn)品矩陣。
　　值得注意的是，此次UD品牌廣告全面開放了朋友圈與微博熱搜兩項新增資源，同時實現(xiàn)了通用能力、交付能力和創(chuàng)意能力三方面的升級。
　　在通用能力方面，阿里媽媽對UD品牌廣告進行了多維分析能力的升級，可實現(xiàn)自定義搭配維度和指標，以及多維角度實現(xiàn)特定場景下分析廣告投放帶來的生命周期價值；交付能力方面，新增指標交付能力和指標優(yōu)化能力，使其突破典型品牌廣告場景心智，提供指標交付型售賣解決方案；創(chuàng)意能力方面，可實現(xiàn)素材調(diào)整一鍵應用，歷史素材一鍵調(diào)用，以及全域通跨域模版實現(xiàn)自動拓版能力，智能vi補全，減少素材制作及上傳壓力。整體讓品牌廣告更智能更高效，真正實現(xiàn)全網(wǎng)精準觸達，幫助商家聚合外部流量資源提前鎖定目標用戶。
　　其次，外部流量入淘后，淘寶全屏曝光第一觸點“開屏Topshow”，可點擊一鍵直達商品詳情頁或店鋪首頁、淘寶小程序、集合頁等品牌私域，也可實現(xiàn)一鍵加購或領券的輕互動形式。此外，Topshow還綁定了手淘開屏聯(lián)動、首頁POP/搜索底紋詞等核心資源，幫助商家對淘外的精準流量進行高效轉(zhuǎn)化，擴大潛在的新客基礎。
　　另一個重點展示資源“品牌首秀”此次也迎來了重要更新。品牌首秀是淘內(nèi)第一眼“定坑”展示資源，非輪播不限時長，并且擁有全淘最優(yōu)質(zhì)高價值人群資源。針對即將到來的618，“品牌首秀”進一步開通了一鍵加購功能，將消費者直接引向私域，并在購物車進行二次觸達，有效助力商家提升人群種草價值。
　　最后，在搜索域，此次品牌專區(qū)限時開放了大促定制氛圍創(chuàng)意和PLUS模版，互動及權(quán)益升級幫助品牌攔截大促節(jié)點的搜索流量，搶占搜索霸屏，實現(xiàn)極致營銷種草。

　　TA破圈，獲取最潛在用戶
　　本次618，為幫助品牌突破行業(yè)壁壘實現(xiàn)破圈拉新，獲取最潛在用戶，阿里媽媽三大路徑的第二步，是通過三款產(chǎn)品的三大極致能力，以及預熱期和爆發(fā)期的推薦打法，幫助品牌商家提升精準人群推廣能力，使其更精準、更高效、更可控。

　　細節(jié)上，在提升拉新精準度方面，阿里媽媽新產(chǎn)品全站推廣的智能選品能力，可幫助品牌商家選擇潛力納新爆品，實現(xiàn)大促期間的全面和快速拉新。在具體操作上，商家可在預熱期通過百萬新客鎖定確定性的新客規(guī)模，在爆發(fā)期利用全域新客加速大促成交。
　　在效率方面，人群方舟此次在AI能力加持下升級了關鍵詞人群能力，為原先的商品類目詞擴展實時熱點詞，可以幫助品牌商家實現(xiàn)全鏈路人群高效動轉(zhuǎn)。在預熱期，品牌商家可以通過提升興趣、首購人群來積累人群規(guī)模，并在爆發(fā)期利用人群資產(chǎn)轉(zhuǎn)化高速釋放成交。
　　可控度方面，阿里媽媽人群超市支持優(yōu)先人群濃度或優(yōu)先人群ROI的調(diào)控，滿足品牌商家不同階段對營銷精準度和效率的需求；同時支持更多維度目標人群標簽屏蔽，如性別、年齡、歷史收藏加購等。大促預熱期內(nèi)，商家可提前下單黃金時段沖刺包；爆發(fā)期內(nèi)，商家投放大促高轉(zhuǎn)化人群包，可實現(xiàn)精準人群的全力穿透。
　　此外，阿里媽媽此次還通過達摩盤TA人群運營解決方案，做好投前-投中-投后全鏈路人群獲取和運營，并借助618“最系列人群包”進一步全方位地幫助品牌商家提升高價值的人群轉(zhuǎn)化。
　　其中，達摩盤TA人群方法論具體包含：
　　投前，重新定義品牌目標人群，觸達店鋪專屬的拉新人群；
　　投中，探測潛在的目標人群，加速品類滲透和跨品類拓圈；
　　投后，長期評估價值，挖掘用戶全鏈路價值，讓品牌商家實現(xiàn)可持續(xù)的人群運營。
　　而“最系列人群包”，如最潮圈層市場人群、最具復購潛質(zhì)人群等，則可以助力商家在618周期里更精準地觸達最相關、最有轉(zhuǎn)化可能的的消費者。

　　全場景精準提效，人、詞、內(nèi)容、貨全場景提效
　　如何實現(xiàn)在平臺的經(jīng)營效率最大化，提升交易效率，突破經(jīng)營天花板，也成為了很多品牌商家當下在大促中的首要困擾之一。這同時也是平臺近年來的首要命題之一。
　　對此，阿里媽媽給出的答案是，提效的關鍵在于全場景觸達，且進行精準的人貨匹配。
　　為了幫助品牌實現(xiàn)這一關鍵動作，阿里媽媽升級了一系列功能，助力商家在關鍵詞、人群、貨品和內(nèi)容四大場景精準拿量，實現(xiàn)大促經(jīng)營效率最大化。

　　這一系列功能主要包含全站推廣智能選品、搶詞計劃、定制流量金卡、搜索卡位等。其中，關鍵詞場景下，阿里媽媽推出BEST關鍵詞方法論，通過行業(yè)熱門詞、趨勢詞的探測，幫助商家實現(xiàn)搜索卡位、類目拉新，觸達搖擺人群，預測消費風口搶占先機。值得特別關注的是搜索卡位和流量金卡。

　　億邦動力了解到，搜索卡位目前可以實現(xiàn)精準挑量（搶位成功率大于等于90%），特有的中心詞匹配能力可以實現(xiàn)精準和覆蓋兩手抓，同時出價更智能、操作更簡便。
　　搜索卡位還支持商家自選詞進行位置搶占，卡位品牌詞可以幫助品牌放大聲量，卡位行業(yè)詞能夠攔截高價值搖擺消費者，種草詞則能夠幫助品牌做好消費者回淘的承接，提升種草效率。
　　三星官方旗艦店利用搜索卡位選擇品牌詞和類目精準詞后，為“手機”商品搶占搜索首條，成功率超過96%。酵色旗艦店則通過選擇類目精準詞和行業(yè)熱門詞為口紅產(chǎn)品鎖定首條，搶占成功率高達99.9%，相較同類型商品卡位計劃點擊率高出123%，成交轉(zhuǎn)化率高出200%。
　　人群場景下，正如上文提到的，拉新快、人群方舟和人群超市升級后所帶來的人群觸達能力，可以幫助品牌商家實現(xiàn)人群拉新更精準、人群流轉(zhuǎn)更高效、人群滲透更可控。

　　貨品場景下，全站推廣依托付免聯(lián)動機制，在更大的淘系全站流量池中，實現(xiàn)潛在消費者與目標好貨的有效鏈接，讓新品打爆、貨品成長有方向。

　　而在內(nèi)容場景下，今年618，阿里媽媽升級“超級直播”，覆蓋消費者“逛-玩-搜-買-看”決策全鏈路，通過付免聯(lián)動，幫助商家全域拿量，打爆直播間，并聯(lián)合淘寶直播出臺百億補貼、成交返傭金等激勵，同時推出“先享后付”權(quán)益，0元開投，成交后再付費。

　　億邦動力還獲悉，今年618的返點政策通過兩個階段的促銷活動，第一階段提供優(yōu)惠券預熱市場，第二階段通過下單立減和充值返點激勵商家參與，旨在提升銷售潛力和促進消費。618搶跑期間，參與充值消耗計劃并達標，商家充值時即可享受94折的優(yōu)惠，若達到預定銷售目標，折扣將進一步提升至92折。
　　大促期間分秒必爭，商家的每一個投入每一次試錯都會顯得格外昂貴。三件事，覆蓋全場景。對品牌商家來說，在當下的電商競爭環(huán)境中，清晰的需求、行業(yè)洞察和明確的增長路徑已經(jīng)最大的紅利。
　　在《精益創(chuàng)業(yè)》中，作者埃里克·萊斯（EricRies）提出了“構(gòu)建-衡量-學習”的反饋循環(huán)，這一循環(huán)可以幫助企業(yè)快速迭代產(chǎn)品，更好地滿足市場需求。阿里媽媽的功能升級，如搜索卡位、流量金卡等，正是為了幫助商家更精準地定位目標客戶，更有效地衡量營銷效果，并基于數(shù)據(jù)進行學習和優(yōu)化。
　　總的來說，阿里媽媽的這三步策略為品牌商家提供了一條清晰、高效的大促經(jīng)營路徑。在電商大促的戰(zhàn)場上，擁有明確的需求、深入的行業(yè)洞察和科學的增長路徑，就是品牌商家最大的競爭優(yōu)勢。阿里媽媽的這一系列策略和產(chǎn)品升級，也為品牌商家在這場戰(zhàn)斗中提供了有力的武器和指南，幫助這些品牌商家在618大促中取得更好的業(yè)績。